Hallo!
Das ist niemals leicht. Selbst wenn du "Vollzeit" als Selbststöndiger arbeitest.
Manchmal stimmt die Chemie zwischen dir und dem Kunden nicht, oder er hat unrealistische Vorstellungen oder will einfach viel zu wenig Geld für deine Leistung bezahlen.
Ich halte mich da nach Tipps, die ich auf
https://www.wirtschaftswissen.de/ gefunden habe.
Wie immer ist es am besten, wenn du dem Kunden einach die Wahrheit sagst. Natürlich ist das nicht ganz leicht, aber so musst du dich auch nicht in einen Strudel reinreden.
Versuche einfach, die Absage höflich und positiv zu formulieren und lege deine Gründe dar.
Vielleicht kommt dir ja dann der Kunde mit der Bezahlung oder dem Zeitrahmen sogar entgegen?